交流会に参加すると、面談を目指して名刺交換をしますね。
ということで、面談について触れていきます。
こちらも先ほどのレッスンと比べ、
少し俯瞰した内容が中心です。
具体的な手法はすでに扱っていますので、
まずここを目指しましょう。
という部分のおさらいです。
言葉にするとシンプルではありますが、
しっかりと聞き出しているのか、というところがまず第一チェックポイント。
次に、整理して問題点を指摘するのが第二ポイントです。
ここのフローを正確に進めていけるようにしましょう。
続いて、その問題点の解決方法を提示します。
ここは大きいところから小さくしていきましょう。
また、この解決策で、どんなことができるのか。
どんな部分を潰せるのか。
を明示していくことは必要であり、
それが提案です。
最後に、検証です。
必ず動画や音声は見返す癖をつけてください。
自分を客観視することで、
より良い面談を実施することが可能です。
面談の目的は、セールスすることではありますが、
セールスしようと思わないことが大事です。
慣れないうちからセールスしようと思うと、
無意識のうちに売り込んでいる可能性があります。
でも、それは違いましたよね。
①悩みを聞く
②解決法を提示する
③やるべきことを見せる
④プロに任せたいと思ってもらう
これが目的であり、真のセールスです。
自分自身に「商談ではない」と言い聞かせて
面談に臨みましょう。